中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)3月30日訊(記者 郭偉瑩) 今日午間，中國(guó)人壽召開2022年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，中國(guó)人壽白濤表示，對(duì)未來人身險(xiǎn)市場(chǎng)充滿信心，同時(shí)對(duì)中國(guó)人壽2023年及以后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心。

中國(guó)人壽總裁趙鵬對(duì)新經(jīng)營(yíng)策略“八大工程”進(jìn)行詳細(xì)解讀。他表示，“如何通過改革提升發(fā)展動(dòng)力，拓寬發(fā)展空間，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？所以，我們提出八大工程，加大重點(diǎn)領(lǐng)域改革和推進(jìn)，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?趙鵬表示，“從目前看來執(zhí)行效果是比較好的?！?/p>

對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心

(資料圖)

年報(bào)顯示，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)6151.9億元，內(nèi)含價(jià)值12305.2億元，新業(yè)務(wù)價(jià)值360億元，關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。此外，2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)320.82億元。

發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)白濤用“四穩(wěn)一進(jìn)”來概括2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)的特點(diǎn)。具體來看，貢獻(xiàn)穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)、地位穩(wěn)、安全穩(wěn)、改革進(jìn)。其中，貢獻(xiàn)穩(wěn)，指的是服務(wù)大局能力持續(xù)提升；發(fā)展穩(wěn)指的是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持較好勢(shì)頭；地位穩(wěn)，指的是規(guī)模價(jià)值繼續(xù)雙雙領(lǐng)跑；安全穩(wěn)，指的是風(fēng)險(xiǎn)防控能力不斷優(yōu)化；改革進(jìn)，指的是發(fā)展動(dòng)能變革全面加速。

白濤坦言，“在我的職業(yè)生涯里，不管是對(duì)機(jī)構(gòu)而言還是對(duì)個(gè)人而言，2022年是較難的一個(gè)年份。”他表示，2022年的呈現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債兩端承壓，這種情況是較為罕見的。從行業(yè)保費(fèi)增速、新單價(jià)值率、投資收益等三方面來看，均處在歷史低位。

但白濤也表示，從去年四季度開始保險(xiǎn)指數(shù)開始大幅上漲，這反映出行業(yè)的三個(gè)現(xiàn)狀：第一，行業(yè)復(fù)蘇在加快。疫情防控政策優(yōu)化后，我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)快速恢復(fù)到正常狀態(tài)，消除了行業(yè)發(fā)展最大的不確定性，因此今年前兩個(gè)月行業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)較快。第二，行業(yè)轉(zhuǎn)型在加快。一是，近年來保險(xiǎn)公司在加快以客戶為中心體系的建設(shè)，體現(xiàn)在“保險(xiǎn)+健康管理”“保險(xiǎn)+養(yǎng)老服務(wù)管理”速度和幅度的延伸；二是，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，加大IT投入和IT人員支持；三是，銷售隊(duì)伍的職業(yè)化和專業(yè)化轉(zhuǎn)型。第三，支撐整個(gè)行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的積極因素在加快形成。目前行業(yè)的新單增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，銷售隊(duì)伍的核心骨干和人均產(chǎn)能穩(wěn)定，為整個(gè)行業(yè)的回升奠定基礎(chǔ)，銀保渠道也在發(fā)力。

白濤總結(jié)表示，“未來10年我國(guó)人均收入會(huì)翻番，保險(xiǎn)需求尤其是壽險(xiǎn)會(huì)有比較大的提升，所以我對(duì)未來人身險(xiǎn)市場(chǎng)充滿信心，我對(duì)2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心，我也對(duì)2023年及以后中國(guó)人壽的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心?！?/p>

詳述“八大工程”新動(dòng)能

中國(guó)人壽總裁趙鵬表示，我們?cè)?023年確定18字經(jīng)營(yíng)策略——穩(wěn)增長(zhǎng)、重價(jià)值、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、推改革、防護(hù)性?！拔覀兊膬?nèi)部邏輯還是非常清晰的，一是通過新單業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，再就是加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理?！壁w鵬表示，“從目前看來執(zhí)行效果是比較好的?！?/p>

“如何通過改革提升發(fā)展動(dòng)力，拓寬發(fā)展空間，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？所以，我們提出八大工程，八大工程與鼎新工程是一脈相承的。過去三年，鼎新工程取得非常突出的成效。那么在未來我們要搶抓新的發(fā)展機(jī)遇，加大重點(diǎn)領(lǐng)域改革和推進(jìn)，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

第一個(gè)方面，比如說黨建引領(lǐng)，人才建設(shè)固本工程、銷售渠道強(qiáng)體工程，這是聚焦在隊(duì)伍建設(shè)。我們有兩個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一支是近10萬人的管理項(xiàng)目隊(duì)伍，還有一支是70萬人的銷售隊(duì)伍。所以前三項(xiàng)工程，主要致力就是激發(fā)干部員工動(dòng)力和活力。今年將會(huì)加大營(yíng)銷體系改革的力度，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)更加關(guān)注質(zhì)效的提升。

第四項(xiàng)、第五項(xiàng)和第六項(xiàng)，分別是綜合營(yíng)銷聚力工程、客戶經(jīng)營(yíng)金山工程、政企合作民心工程，主要關(guān)注客戶資源。目前存量長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷客戶1.76億人，但是二次開發(fā)率只有3%。如何通過給存量客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，未來空間是非常巨大的。另一方面，如何拓展新的客戶？現(xiàn)在服務(wù)的政?？蛻舫^4億人，如何去滿足他們的未來的需求？特別是新市民群體，這些是未來發(fā)展的廣闊的客戶資源。

第七項(xiàng)和第八項(xiàng)分別是健康養(yǎng)老生態(tài)工程、金融科技數(shù)字化工程。“我們今年將繼續(xù)加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展力度，推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)和壽險(xiǎn)價(jià)值鏈的深度融合，以數(shù)字化方式來驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。另外，我們今年將加大力度推進(jìn)健康養(yǎng)老生態(tài)工程?！壁w鵬表示，我們致力于通過大健康、大養(yǎng)老更好的給客戶提供服務(wù)，更好的去吸引和服務(wù)長(zhǎng)期價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展。比如在養(yǎng)老服務(wù)方面，我們也明確了未來發(fā)展布局，那就是以城市中心的養(yǎng)老公寓或者機(jī)構(gòu)養(yǎng)老。我們希望通過一到兩年的時(shí)間能夠在20~30個(gè)中心城市形成養(yǎng)老服務(wù)的供給能力，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。