中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)1月5日訊(記者 王嘉浩)近年來(lái)，隨著自研技術(shù)的提升及國(guó)家相關(guān)政策的支持，“出海熱”已逐步從游戲、社交、電商等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸到新能源、智能制造等新興領(lǐng)域，中國(guó)高科技制造企業(yè)紛紛與時(shí)俱進(jìn)，摒棄以往“高產(chǎn)低價(jià)”的打法，轉(zhuǎn)而代之以技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，贏得良好口碑，推動(dòng)了中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，全球智能家電第一大技術(shù)來(lái)源國(guó)為中國(guó)。在當(dāng)前炙手可熱的智能家電賽道中，中國(guó)智能家電專(zhuān)利申請(qǐng)量占全球智能家電專(zhuān)利總申請(qǐng)量的46%；其次是美國(guó)，占比19%。而智能清潔電器作為智能家電行業(yè)中的明星品類(lèi)，專(zhuān)利總申請(qǐng)量也在逐年提高。行業(yè)中從“制造”到“智造”的新格局正逐步形成。

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政策托底 助力企業(yè)更好出海

改革開(kāi)放以來(lái)的前半程，“引進(jìn)來(lái)”是中國(guó)企業(yè)融入全球產(chǎn)業(yè)分工體系和推動(dòng)部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略；而后半程，中國(guó)進(jìn)步不斷，“走出去”逐漸成為經(jīng)濟(jì)全球化鏈條上的重要一環(huán)；當(dāng)下，隨著中國(guó)企業(yè)自身發(fā)展水平提高，在高端制造、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)已成趨勢(shì)。

為支撐中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)更好贏得海外市場(chǎng)的青睞，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)指導(dǎo)性意見(jiàn)。例如此前工信部在《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中強(qiáng)調(diào)的，在家用電器等基礎(chǔ)條件好的行業(yè)，推進(jìn)智能制造，加快智能制造軟硬件產(chǎn)品應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化；以及科技部近來(lái)公布的《科技金融“一體兩翼”助力企業(yè)創(chuàng)新能力提升行動(dòng)方案》，明確了支持科技企業(yè)“出海”、支持科技領(lǐng)軍企業(yè)做大做強(qiáng)等多方面的重點(diǎn)工作任務(wù)。此外，江蘇、廣東等多地也出臺(tái)相關(guān)的地方性政策，支持先進(jìn)智能裝備產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

在相關(guān)政策的支持下，中國(guó)智能家電行業(yè)中的智能清潔板塊異軍突起，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，與海外頭部品牌的差距不斷縮小。同時(shí)受疫情影響，海外用戶逐步改變從線下購(gòu)買(mǎi)家電的消費(fèi)習(xí)慣，打破當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的本土優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)及一些新銳企業(yè)迎來(lái)線上的窗口期?？莆炙?、石頭、追覓、小米、美的等中國(guó)品牌逐漸被海外用戶所認(rèn)可，相關(guān)產(chǎn)品更是屢次沖上海外的一些區(qū)域銷(xiāo)量排行榜。

其中，成立僅五年的追覓科技，更是用短短三年時(shí)間便拿下多個(gè)歐美國(guó)家電商市場(chǎng)同價(jià)位、同類(lèi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)榜第一或交出市占率第一的成績(jī)。值得注意的是，今年黑五開(kāi)售首日，追覓科技掃地機(jī)DreameBot L10s Ultra便在德國(guó)亞馬遜平臺(tái)成為了掃地機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)冠。

因地制宜 用心做好產(chǎn)品“本地化”

隨著90后逐漸成為消費(fèi)主力，基于提高生活品質(zhì)的市場(chǎng)需求催生了智能清潔產(chǎn)品的爆發(fā)。國(guó)產(chǎn)智能清潔品牌近年來(lái)不斷搶占海外同類(lèi)品牌市場(chǎng)份額，同時(shí)也借助跨境電商平臺(tái)等形式積極“出海”，實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的逆襲。

得益于立體化布局，國(guó)產(chǎn)品牌已在洗地機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超車(chē)。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，添可、追覓、海爾位列銷(xiāo)售TOP品牌榜前三，市場(chǎng)占比超60%。

有別于其他品牌的是，追覓科技并不執(zhí)著于先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而是在創(chuàng)立之初就確立了“全球化品牌戰(zhàn)略”。目前，追覓科技的海外清潔品類(lèi)產(chǎn)品覆蓋百余個(gè)國(guó)家或地區(qū)，重點(diǎn)市場(chǎng)包括德國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、韓國(guó)等，吸塵器、掃地機(jī)器人曾在速賣(mài)通、亞馬遜等平臺(tái)拿下同價(jià)位段產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。

追覓科技成立時(shí)間短，但布局快、業(yè)績(jī)佳。那么他又是如何準(zhǔn)確有效的完成百余國(guó)家市場(chǎng)用戶洞察？追覓科技表示，在面對(duì)不同海外市場(chǎng)環(huán)境、文化、客群時(shí)，并沒(méi)有線上線下大規(guī)模鋪貨，而是全面洞察消費(fèi)者喜好，用當(dāng)?shù)刈钍煜さ姆绞礁嬖V消費(fèi)者“我是誰(shuí)”。

具體來(lái)看，追覓科技在內(nèi)部設(shè)置了市場(chǎng)洞察(MI)團(tuán)隊(duì)+區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，MI團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)前端市場(chǎng)用戶洞察、市場(chǎng)信息搜集以及用戶研究；后端配置了本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)本地化營(yíng)銷(xiāo)和渠道的物料。

此外，在戰(zhàn)略層面，其內(nèi)部會(huì)做明確的市場(chǎng)分級(jí)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品推進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作演進(jìn)，來(lái)以點(diǎn)帶面。以西歐區(qū)域?yàn)槔芬捒萍枷葘⒌聡?guó)作為主要市場(chǎng)，深入研究并取得成績(jī)后，再滲透到整個(gè)西歐區(qū)域；在戰(zhàn)術(shù)層面，追覓科技會(huì)綜合亞馬遜數(shù)據(jù)、GfK報(bào)告及富有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，分析海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位研究本地消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、生活方式，還會(huì)通過(guò)社媒觀察等第一手資料研究找出差異化和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

以上戰(zhàn)略的成功落地也使追覓科技收獲頗豐。《2022中國(guó)消費(fèi)品牌全球化研究報(bào)告》顯示，從流量渠道來(lái)源比較，iRobot、科沃斯、追覓科技三品牌流量來(lái)源渠道占比基本持平，自然搜索占主流。但追覓科技社交平臺(tái)和外鏈占比顯著大于其余兩品牌，體現(xiàn)了在營(yíng)銷(xiāo)和品牌力打造上的多方位發(fā)力。這不僅意味著其獲得了一批特定的忠實(shí)用戶群體，且已經(jīng)逐漸形成了品牌關(guān)聯(lián)度，有意識(shí)地引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)向自身品牌。

自立自強(qiáng) 練好過(guò)硬基本功

日前，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開(kāi)，會(huì)議要求“科技政策要聚焦自立自強(qiáng)”，這為中國(guó)加快推進(jìn)科技創(chuàng)新指明了方向，實(shí)際上，只有把科技的命脈牢牢掌握在自己手中，在科技自立自強(qiáng)上取得更大進(jìn)展，不斷提升中國(guó)發(fā)展獨(dú)立性、自主性、安全性，催生更多新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，才能開(kāi)辟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新領(lǐng)域新賽道，形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

作為智能清潔產(chǎn)品的核心，高速馬達(dá)曾高度依賴國(guó)外進(jìn)口。國(guó)產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，提升技術(shù)能力，才能擺脫“扼喉”。如今，隨著空氣動(dòng)力學(xué)、材料學(xué)、精密制造三大領(lǐng)域技術(shù)不斷突破，以及量產(chǎn)高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速的頻頻刷新，追覓科技解決了高速馬達(dá)“卡脖子”問(wèn)題。高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)也成為追覓科技的關(guān)鍵技術(shù)之一，于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，這也是中國(guó)品牌自主發(fā)展的一大進(jìn)步。

“全球同行做到5萬(wàn)轉(zhuǎn)、10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘時(shí)，我們就要做到15萬(wàn)轉(zhuǎn)、甚至是18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，做到世界第一水平，帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)智造’全面的科技反壟斷。”追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾表示。據(jù)了解，追覓科技目前儲(chǔ)備的馬達(dá)轉(zhuǎn)速已達(dá)20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘。對(duì)于智能清潔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)速的提升會(huì)直接帶來(lái)吸力的大幅升級(jí)，例如馬達(dá)轉(zhuǎn)速?gòu)拿糠昼?萬(wàn)轉(zhuǎn)提升到10萬(wàn)轉(zhuǎn)，吸力會(huì)提升25倍，大大提高產(chǎn)品的清潔能力。

伴隨著馬達(dá)核心技術(shù)突破，追覓科技開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造。追覓智能工廠對(duì)于高速馬達(dá)的產(chǎn)線大約每半年就完成一次迭代升級(jí)：第一代產(chǎn)線需要40人左右、第二代產(chǎn)線30人左右、第三代生產(chǎn)線十幾人，目前運(yùn)行的第四代產(chǎn)線，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)黑燈無(wú)人自動(dòng)化生產(chǎn)。

除在高速數(shù)字馬達(dá)方面以外，追覓科技也在機(jī)器人控制方面擁有一系列授權(quán)專(zhuān)利，在流體力學(xué)、SLAM(即時(shí)定位與地圖構(gòu)建)等方面處于優(yōu)勢(shì)地位。截至2022年11月底，追覓全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)3096件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)多達(dá)1141件，PCT申請(qǐng)228件，已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1640件。這也歸功于其在研發(fā)端的投入——“目前員工中技術(shù)人員人數(shù)占比超過(guò)70%，每年研發(fā)投入比例高達(dá)10%左右，遠(yuǎn)超同行業(yè)水平”。

而對(duì)過(guò)硬的技術(shù)，消費(fèi)者也投出了貨幣選票，今年雙十一期間，追覓科技全渠道總銷(xiāo)售額突破11億，同比2021年雙十一增幅超600%，實(shí)現(xiàn)全渠道“大滿貫”。天貓平臺(tái)，追覓躋身生活電器行業(yè)TOP3，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超600%；抖音平臺(tái)，追覓位居生活電器品牌 TOP1，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超1200%；京東平臺(tái)，追覓進(jìn)入清潔電器行業(yè)TOP5，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超300%。

2022年度的全面快速增長(zhǎng)對(duì)追覓科技而言或只是開(kāi)始，追覓科技稱“未來(lái)將持續(xù)加大研發(fā)投入力度和深化海外本地化運(yùn)營(yíng)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破”。

事實(shí)上，不只是追覓科技，放眼中國(guó)智能清潔領(lǐng)域，新老入場(chǎng)企業(yè)均在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品布局、用戶洞察等方面進(jìn)行不同程度的投入并取得突破，而這樣的良性競(jìng)爭(zhēng)，除了使行業(yè)產(chǎn)品力加速升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展外，也必將隨著“出?！崩顺保鸩酱蚱婆f的國(guó)際市場(chǎng)格局，在推動(dòng)形成新的格局中提升中國(guó)話語(yǔ)權(quán)。