（圖片來源：受訪者供圖）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 長信傳媒制作出品的電視劇《南洋女兒情》已經(jīng)確定于本月播出。這是長信傳媒“南洋三部曲”中的第二部，也是該公司布局東南亞市場的又一步。

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長信文化傳媒集團(tuán)成立于2018年，創(chuàng)始人是有著“傳奇劇王”之稱的編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制郭靖宇。在公司成立之前，郭靖宇和團(tuán)隊(duì)制作出品過《紅娘子》《打狗棍》《勇敢的心》等多部耳熟能詳?shù)挠耙晞　?014年，郭靖宇和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成立公司，制作出品的《靈魂擺渡》開創(chuàng)了中國原創(chuàng)網(wǎng)劇高分先河。2018年，集團(tuán)公司創(chuàng)立，郭靖宇把公司定位為一家以文化出海為主的影視公司。2020年12月18日，長信傳媒在新加坡主板上市，彼時(shí)國內(nèi)影視行業(yè)處于低谷，長信傳媒算是另辟蹊徑。

長信傳媒聚焦東南亞市場，目前已在新加坡、馬來西亞、印尼成立了分公司，并籌建了影視基地。對(duì)于喊了多年的“文化出?！保赣钭杂幸环I謀，那就是要制作全球華人都愛看的劇。第一部作品是2018年購置版權(quán)的《小娘惹》，是一部新加坡現(xiàn)象劇。該劇經(jīng)改編重拍后的版本同樣在新馬市場收獲了成功，“當(dāng)?shù)厝巳紩?huì)看”。三年后，《南洋女兒情》再度聚焦東南亞華人文化和歷史往事。

長信傳媒正謀求多元化發(fā)展，目前兩大主營業(yè)務(wù)板塊，影視劇和演唱會(huì)等其他業(yè)務(wù)，各約占比6:4，其他業(yè)務(wù)包括短劇、短視頻、音樂劇、內(nèi)容電商、線下文旅等。郭靖宇認(rèn)為未來可以把后者比重提升至與影視劇五五開，甚至比重更大。長信傳媒計(jì)劃在印尼雅加達(dá)建成東南亞最大的視頻工廠，總面積超6000平米，用于內(nèi)容短視頻的創(chuàng)制。這背后的考量是當(dāng)?shù)仫w速發(fā)展的內(nèi)容電商業(yè)務(wù)。

從上市到現(xiàn)在，郭靖宇在公司發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變上有哪些思考？文化出海最關(guān)鍵的一步是什么？南洋市場當(dāng)前有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)？經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)近期與郭靖宇進(jìn)行了一次對(duì)話。

對(duì)話：

下南洋

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：長信為什么定位為文化出海企業(yè)？您為何看重南洋市場？目前南洋市場有哪些機(jī)會(huì)？

郭靖宇：2018年公司成立時(shí)，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)有了。出海屬于我必然之責(zé)任，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)在海外做演唱會(huì)，而且在海外分公司也有一定人員、題材儲(chǔ)備，中國文化能夠走到全世界去，有其必然的先決條件。

長信目前能夠主要發(fā)力的就是南洋市場，市場很小，空間很大。

市場的小，指的是現(xiàn)在價(jià)錢的天花板，千萬不要想著海外市場就可以多掙一倍錢，那是不可能的，只有韓劇做到了。韓劇自己國內(nèi)市場很小，靠的都是廣闊的海外市場，而現(xiàn)在中國國內(nèi)影視劇市場已經(jīng)趨于飽和。

空間很大不是指影視作品的市場，而是所有文化內(nèi)容，比如我在印尼有一個(gè)“視頻工場”項(xiàng)目，用提高當(dāng)?shù)囟桃曨l質(zhì)量的方式，做成印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，中國文化走出去的市場比較大。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：當(dāng)時(shí)為什么選擇翻拍《小娘惹》？南洋市場的內(nèi)容敘事需求與國內(nèi)有什么不同？中國故事如何吸引南洋市場的觀眾？

郭靖宇：《小娘惹》講的是中國的商人、官員出海以后，與當(dāng)?shù)厝送ɑ?，無論文化還是語言，都是中國的，家庭中有很多跟中國文化相似的，比如說血脈、財(cái)富、文化信仰，這是中國的。我原本想第一個(gè)翻拍的海外劇是《霧鎖南洋》，但我覺得《小娘惹》比它好，是一種中國文化根源但又改變了的感情。

《南洋女兒情》的故事也特別讓我尊敬。它寫三水女工去新加坡挑擔(dān)子、搬磚頭的故事，新加坡最好的那幾條街都是中國三水女工做的，這些女工回來后給自己家蓋樓，讓他們的兒孫們接受教育。

其實(shí)只要你講的是全人類的語言，講普適性的東西，無論什么市場，都能吸引觀眾?！赌涎笈畠呵椤肪头浅Ｆ者m，講的就是女孩們互幫互助的故事，我相信能打動(dòng)人。

IP系列化，發(fā)力短劇短視頻

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：未來長信整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局是怎樣的？影視劇作為主營業(yè)務(wù)的增長動(dòng)力在于什么？

郭靖宇：從影視劇角度看，我們這個(gè)行業(yè)最重要的是內(nèi)容本身，只要內(nèi)容是好的，無論通過什么渠道去發(fā)放，人類對(duì)于文藝作品的需求就不會(huì)消失。上市初期，演唱會(huì)利潤占總利潤的40%左右，我覺得今年、明年，演唱會(huì)的利潤可能會(huì)保持穩(wěn)定，另外一些新業(yè)務(wù)，以前的比例看不見，未來可能會(huì)逐漸看到，比如短視頻、短劇、音樂劇，現(xiàn)在還有音樂節(jié)。

電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇是我們的主營業(yè)務(wù)，但每年不能做太多，還是要把握質(zhì)量。另外，我一直倡導(dǎo)IP系列化開發(fā)。如果單個(gè)項(xiàng)目不能IP系列化開發(fā)，我基本就不會(huì)開發(fā)。

我辦公室對(duì)聯(lián)的上聯(lián)寫得很清楚，“蘭葉葳蕤唐詭女神南洋十年名就”，我要用十年時(shí)間養(yǎng)成一系列的IP?！疤圃帯笔恰短瞥幨落洝废盗?，“女神”是繼承了以前《靈魂擺渡》的新故事系列?！鹅`魂擺渡》是我們團(tuán)隊(duì)非常耀眼的一個(gè)IP，80后、90后的粉絲眾多，它也是中國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇的第一批成功作品；“南洋”指的是南洋故事系列，《小娘惹》、《南洋女兒情》、《南洋英雄》之后還有《獅城山?！?、《十大悍匪》等，我希望這會(huì)是一個(gè)整體的文化IP，而不是簡單的內(nèi)容IP。我決定把我的傳奇劇戰(zhàn)場（通常是指以民國為時(shí)代背景的強(qiáng)情節(jié)劇集，主要體現(xiàn)家國情懷、兄弟情誼、民族情懷）拿到南洋去，希望把內(nèi)容新形式推廣到南洋去；下聯(lián)是：“祛疫迎祥印尼馬來星洲萬里開疆”，寫的就是我們?cè)诤Ｍ獾陌l(fā)展方向，印尼是一個(gè)很重要的位置。

除了“唐詭世界”、“女神系列”之外，IP系列化開發(fā)還有現(xiàn)代懸疑系列、中國新武俠系列。我覺得“武俠文化”是中國特有的文化，它寄托了很多理想，也寄托了我的一種理想。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：為什么要在印尼建一個(gè)最大的視頻工廠發(fā)力短視頻？您從什么時(shí)候開始想要做該業(yè)務(wù)？

郭靖宇：去年我有4個(gè)月的時(shí)間在海外，新加坡朋友們也被短視頻占據(jù)了很多時(shí)間，短視頻在印尼的增速很快。

印尼的電商發(fā)展迅速，但和中國的差距，就在視頻質(zhì)量上，所以我做了“視頻工廠”基地。希望能用視頻質(zhì)量的提升，讓我們的團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)入比較靠前的位置。這個(gè)基地主要目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)視頻工業(yè)化的生產(chǎn)，一次性場景拍攝，里面的燈光怎么拍都比平時(shí)漂亮，以及做了很多網(wǎng)紅打卡的空間，網(wǎng)紅平時(shí)挺忙的，要拍視頻、直播、賣貨，拍一次視頻，可能要全印尼去找地方，需要很多天。如果進(jìn)了我們的基地，一天就能把一個(gè)星期或者一個(gè)月視頻儲(chǔ)備全做完了。

視頻工廠只是生產(chǎn)純電商內(nèi)容，未來帶貨的邏輯會(huì)改變，不是非得在那兒吆喝，比如我說特別深刻、哲學(xué)的話，一直給這個(gè)杯子近景，然后帶貨。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：目前短劇尚未探索出一條固定的模式，您對(duì)短劇的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

郭靖宇：現(xiàn)在大多數(shù)人都是每天刷兩個(gè)小時(shí)的短視頻，短劇各種題材都可以去嘗試。去年在快手上有部播得很好的短劇叫《胡同兒》，口碑和收益都值得關(guān)注分析。

未來我們會(huì)集中精力做好短劇的劇場化，現(xiàn)在我們已經(jīng)有一個(gè)劇場品牌“傳奇微劇場”，這個(gè)劇場是直接To C付費(fèi)的。抖音、快手、微信小程序等，都是一個(gè)流量入口，這和傳統(tǒng)的長視頻不是一個(gè)商業(yè)邏輯。這個(gè)劇場未來將集中探索用戶付費(fèi)機(jī)制，用精品好內(nèi)容試一試。