9月27日,酒仙再次刷屏朋友圈。
今天,“華樽杯”第十六屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)布會(huì)在北京舉行。微酒獲悉,酒仙不僅再次蟬聯(lián)華樽杯中國酒類流通品牌價(jià)值第一名,更榮膺“2024年度華樽杯中國酒類流通全渠道領(lǐng)軍品牌”與“2024年度華樽杯中國酒類流通國際化推廣先鋒品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。
值得一提的是,這也是酒仙連續(xù)9年霸榜中國酒類流通品牌價(jià)值首位。
酒仙的“拼”,再次被證明:“拼得其所”。
01
持續(xù)增長,酒仙有“3把密鑰”
眾所周知,“華樽杯”被稱為中國酒業(yè)的奧運(yùn)會(huì),也是目前酒行業(yè)唯一一個(gè)針對(duì)酒類品牌價(jià)值進(jìn)行評(píng)測的評(píng)議活動(dòng)。
長期以來,“華樽杯”評(píng)議組委會(huì)始終致力于幫助中國酒企在品牌領(lǐng)域進(jìn)行深入探索,并運(yùn)用國際領(lǐng)先的品牌價(jià)值測算體系去測算酒類生產(chǎn)、流通企業(yè)的品牌價(jià)值,以明確行業(yè)地位展示年度成就。
可以肯定的是,“華樽杯”已成為國內(nèi)外、業(yè)內(nèi)外人士了解中國酒行業(yè)的重要窗口。
9年霸榜的酒仙,含金量可見一斑。
從2023年品牌價(jià)值665.39億元到2024年品牌價(jià)值853.03億元,一年近200億的增長,酒仙是如何做到的?
在微酒看來,酒仙有“3把密鑰”。
首先,是產(chǎn)品涉獵的廣度。
截至目前,酒仙集團(tuán)與國內(nèi)外500多家知名酒企建立了深度合作關(guān)系,經(jīng)營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等多個(gè)品類。與此同時(shí),酒仙還在不斷推出符合市場趨勢和消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。
以日前發(fā)布的戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙)為例,高性價(jià)比+極致品質(zhì),讓酒仙成為輿論中心。也正是這種以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品主義策略,為酒仙帶來了穩(wěn)定的業(yè)績?cè)鲩L。
其次,是品牌建設(shè)的深度。
近年來,酒仙通過從零售渠道向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)型成功擺脫了對(duì)第三方品牌的依賴,進(jìn)而提升了企業(yè)的議價(jià)能力和市場話語權(quán)。一方面不斷豐富其品牌矩陣;另一方面充分利用了其在零售領(lǐng)域的資源優(yōu)勢。通過線上線下渠道的深度融合,酒仙集團(tuán)能夠快速獲取市場反饋,精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品策略。
這種渠道與品牌的雙向互動(dòng),使得酒仙集團(tuán)在品牌運(yùn)營中具備了更強(qiáng)的市場應(yīng)變能力和資源整合能力。
最后,是營銷模式的創(chuàng)新度。
酒仙在營銷領(lǐng)域的成功,關(guān)鍵是新在直播電商。有業(yè)內(nèi)人士直言:“在酒行業(yè),說到直播帶貨,第一時(shí)間想到的就是酒仙?！?/p>
早在2019年就入局抖音平臺(tái)的酒仙,深諳直播電商的潛力,不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音運(yùn)營模式,在近兩年迎來了流量爆發(fā)。
與此同時(shí),酒仙在與消費(fèi)者溝通的過程中,還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事,在抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)深入布局營銷窗口,以多樣性的內(nèi)容,廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群。此外,通過聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人、甚至打造頭部達(dá)人,進(jìn)一步引爆在消費(fèi)圈層的影響力。
同時(shí)手握“產(chǎn)品涉獵的廣度”“品牌建設(shè)的深度”“營銷模式的創(chuàng)新度”這3把“密鑰”的酒仙,成為了酒類流通賽道一只“一路狂飆的獨(dú)角獸”。
02
因?yàn)椤捌幢?所以目標(biāo)只有第一
今年8月,酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰的年度演講,選擇了以“拼爆”為主題。
“愛拼才會(huì)贏,敢拼才能爆”,是郝鴻峰在20多年企業(yè)經(jīng)營過程中的重要收獲。因此,酒仙的成功,離不開一個(gè)“拼”字。
“2024上半年的生意整體還不錯(cuò),第一季度我們的業(yè)績?cè)鲩L將近百分之六十?！焙馒櫡灞硎?“中國酒類行業(yè)正在進(jìn)入深度調(diào)整期,一個(gè)百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長確實(shí)很少見,所以我們要在2024年?duì)幦∫獙?shí)現(xiàn)150億的GMV。”
2024年,一個(gè)敢于提出150億的目標(biāo)的酒仙,在23年前肯定想不到自己能夠這么“有種”。
作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一,酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù),2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售,成為業(yè)界的“拓荒者”。
然而,創(chuàng)業(yè)的道路總是充滿坎坷。
酒仙集團(tuán)的上市之路尤為曲折,從最初計(jì)劃在美國上市,到后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板,再到?jīng)_刺創(chuàng)業(yè)板,每一步都充滿了變數(shù)與挑戰(zhàn)。但正如郝鴻峰所說:“拼不是萬能的,但不拼是萬萬不能的?！?/p>
在微酒看來,酒仙用盡全力的“拼爆”,因?yàn)樗哪繕?biāo)只有一個(gè)——做中國酒類流通行業(yè)的第一名。
也許品牌價(jià)值只是透視酒仙“拼勁”的一個(gè)小小窗口,但在更多領(lǐng)域,酒仙早已“開拼”。
從“時(shí)代的酒仙”到“酒仙的時(shí)代”,酒仙集團(tuán)用23年的時(shí)間書寫了一部傳奇的奮斗史。從對(duì)于創(chuàng)新的“執(zhí)念”到對(duì)于“極致”的追求,在一次次升級(jí)打怪中,酒仙正在以己之力引領(lǐng)酒類流通企業(yè)發(fā)展。
