有些人可能會(huì)說(shuō)這是一個(gè)奇怪的行為，其他人會(huì)說(shuō)這是聰明的。我覺(jué)得通常是后者。

是的，我買了很多我不想要或不需要的東西，多虧了這種對(duì)易貝競(jìng)價(jià)排名的癡迷。但是，有機(jī)會(huì)買一大堆將來(lái)可能有用的東西(僅僅因?yàn)槟隳苜I)真的總是一件壞事嗎？

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如果說(shuō)IT行業(yè)缺什么，那就是收購(gòu)。VMware、Pivotal和炭黑的最新產(chǎn)品尤其引起我的興趣。我就不細(xì)說(shuō)為什么最近買這個(gè)產(chǎn)品了，兩家公司已經(jīng)發(fā)生了(Jane McCallion已經(jīng)完成了這項(xiàng)工作)，但它確實(shí)讓人思考這樣的決定是突發(fā)奇想完成的，還是經(jīng)過(guò)深思熟慮的策略的一部分。

當(dāng)甲骨文在2016年以93億美元收購(gòu)NetSuite時(shí)，最大的問(wèn)題之一，尤其是渠道合作伙伴，正在失去他們喜歡與之合作的組織的文化和DNA。與以前的許多收購(gòu)不同——直到今天，甲骨文仍然將NetSuite作為一個(gè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)部門，而不是其母公司的指導(dǎo)。這是一個(gè)非常受歡迎的舉措，對(duì)所有參與者都非常有效。

事實(shí)上，今年早些時(shí)候，甲骨文公司首席執(zhí)行官馬克赫德(Mark Hurd)詳細(xì)描述了NetSuite如何作為其所有者享受公司的所有好處，但沒(méi)有缺點(diǎn)。

“為NetSuite提供甲骨文所有可能的好處，但沒(méi)有甲骨文的缺點(diǎn)，這是我們戰(zhàn)略的一部分。讓它利用自己最擅長(zhǎng)的東西和最好的甲骨文，這樣它才能成長(zhǎng)，”他在4月拉斯維加斯舉行的SuiteWorld會(huì)議上對(duì)代表們說(shuō)。

而甲骨文NetSuite經(jīng)營(yíng)的是ERP領(lǐng)域，但是針對(duì)的是不同的行業(yè)和客戶規(guī)模，所以收購(gòu)雖然有點(diǎn)意外，但是很合適。

本月早些時(shí)候，HPE在收購(gòu)Cray幾個(gè)月后收購(gòu)了MapR的資產(chǎn)。這些收購(gòu)都是有意義的，因?yàn)樗鼈冄a(bǔ)充了HPE的現(xiàn)有戰(zhàn)略。

回到過(guò)去，Salesforce在6月份宣布，計(jì)劃以160億美元收購(gòu)Tableau，以增強(qiáng)其數(shù)據(jù)可視化能力。同樣，這是一次意外的購(gòu)買，但它顯然與之前向客戶和合作伙伴概述的路線圖一致。

到目前為止，一切順利。在一個(gè)宏大的計(jì)劃中，這一切都是有意義的。但是那些賣了又被指責(zé)賣了的呢？在某種程度上，這是一個(gè)主觀問(wèn)題。

就在本周，谷歌前首席財(cái)務(wù)官帕特里克皮切特(Patrick Pichette)警告初創(chuàng)公司不要向大公司出售產(chǎn)品。相反，他警告說(shuō)，他們應(yīng)該專注于有機(jī)發(fā)展業(yè)務(wù)。

“我的建議是，為什么要賣自己？”皮切特告訴《每日電訊報(bào)》。“當(dāng)你真正掌握自己的命運(yùn)，獨(dú)立自主，想建什么就建什么的時(shí)候，你就會(huì)淪落為亞馬遜或者谷歌的大頭。”

有人可能會(huì)說(shuō)他的觀點(diǎn)有點(diǎn)豐富，因?yàn)楣雀枳约涸?014年就以4億英鎊的價(jià)格收購(gòu)了DeepMind，這是英國(guó)科技史上最大的收購(gòu)案之一。然而，皮切特現(xiàn)在表示，他認(rèn)為人工智能公司會(huì)更好。專注于自己的成長(zhǎng)，而不是被別人吞噬。

也就是說(shuō)，任何一個(gè)參與過(guò)創(chuàng)業(yè)公司或者跟創(chuàng)業(yè)公司談過(guò)的人都知道，你之所以獲得任何形式的投資，并不僅僅是批發(fā)收購(gòu)，而是因?yàn)槟憧梢詫?shí)現(xiàn)最大限度的單干。

這是一個(gè)非常困難的平衡。口袋大的供應(yīng)商因此被指責(zé)購(gòu)買狂熱。即使收購(gòu)方與被收購(gòu)方的契合度非常明確，仍然被視為大衛(wèi)和歌利亞。

這就好像我們認(rèn)為大公司會(huì)心血來(lái)潮收購(gòu)小公司。他們每一個(gè)人。單身。時(shí)間。毫無(wú)疑問(wèn)，這可能在過(guò)去發(fā)生過(guò)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之前，但暗示供應(yīng)商實(shí)際上在科技超市，空手推車鏟起任何比他們更小的公司超市清潔風(fēng)格，這只是胡說(shuō)八道。

同時(shí)也暗示那些“允許”自己被收購(gòu)的小企業(yè)，要么是輕信，要么是無(wú)奈，要么是缺乏野心，同樣是不正確的。其實(shí)我覺(jué)得這是一個(gè)明智的組織，意識(shí)到放棄一點(diǎn)往往意味著可以收獲更多。

當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗。好好談判，這樣你可以兩全其美——半獨(dú)立，但增加存款余額——才是關(guān)鍵。也許那是一些缺點(diǎn)。你可以擁有最聰明的技術(shù)思維來(lái)處理你的產(chǎn)品和服務(wù)，但當(dāng)涉及到收購(gòu)時(shí)，你需要精通商業(yè)語(yǔ)言的人。

好在科技行業(yè)買東西似乎不知疲倦。申報(bào)利益：如果科技公司像我的易貝出價(jià)一樣不計(jì)后果地進(jìn)行收購(gòu)，要成為這個(gè)領(lǐng)域的記者將非常困難。