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人物名片：王美焰，貴商總會副會長、貴州中房金石集團董事長

企業(yè)簡介：金石集團是一家專業(yè)從事小城鎮(zhèn)建設(shè)的綜合開發(fā)企業(yè)，先后開發(fā)建設(shè)了十幾個項目，所開發(fā)樓盤先后獲得貴州省兩個100 重點工程、貴州省 100 個示范小城鎮(zhèn)項目、貴安新區(qū)具有投資價值的商業(yè)綜合體等稱號。同時連續(xù)多年榮獲誠信經(jīng)營企業(yè)及納稅大戶、先進企業(yè)等榮譽。

【資料圖】

深愛房地產(chǎn)行業(yè)的王美焰，十余年來始終專注于小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，她的愿景是為“老百姓建造一個溫暖舒適的居所”，把“穩(wěn)品質(zhì)”“保交樓”作為首要工作，至今保持著項目樓盤100%交付率的記錄。

在與王美焰預(yù)約的采訪時間，正逢她與設(shè)計院總設(shè)計師汪克一起討論金石總部的設(shè)計方案。王美焰對汪克提出的“建筑是藝術(shù)”的理念深表認同。她說：企業(yè)不僅要思考商業(yè)上的成功，還有包括美學(xué)等多方面的考量。她希望汪克老師的加入，讓金石總部取得藝術(shù)上的成功。

王美焰（左）與總設(shè)計師汪克

王美焰，一個感性與理性共存的女性，貴州小城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者之一。

2008年的北京，建設(shè)市場基本飽和，在一家投資公司工作的王美焰有了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。

一次偶然的機會，王美焰跟隨厲以寧老師到貴州進行扶貧調(diào)研，王美焰發(fā)現(xiàn)了貴州蓬勃的生機，有了到貴州創(chuàng)業(yè)的想法。2009年，王美焰毅然與好友張燕聰?shù)人奈缓匣锶藖淼劫F州創(chuàng)業(yè)，2011年創(chuàng)辦了中房金石集團。她的專業(yè)是投資經(jīng)濟，張燕聰?shù)膶I(yè)是建筑學(xué)，她們有一起在北京投資、地產(chǎn)工作8年的經(jīng)歷，彼此有著極高的默契度。

當來到貴陽，看到花果園、中鐵、未來方舟等大盤時，她們的心涼了半截，顯然，貴陽市地產(chǎn)業(yè)她們已經(jīng)插不上足，接著到遵義等地州城市考察。發(fā)現(xiàn)地州仍然沒有自己的市場，只能退到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在小城鎮(zhèn)領(lǐng)域找出路。

貴州創(chuàng)業(yè)

記者：為什么會想到小城鎮(zhèn)建設(shè)市場？

王美焰：我們第一站到了貴陽，但是貴陽全是大型開發(fā)商，我們作為創(chuàng)業(yè)者，無論是經(jīng)驗、資金、資源，都沒法與大房開商相比。于是，我們從貴陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了市州縣。到安順、畢節(jié)、遵義調(diào)研時，我發(fā)現(xiàn)還是沒有機會，作為一群年輕的創(chuàng)業(yè)者，我們資金規(guī)模較小，無法運作大項目，我們選擇退到縣城市場。不過，我們也看到盡管資源不夠，但我們卻有技術(shù)、專業(yè)的優(yōu)勢，這對進入縣城市場是有優(yōu)勢的。所以我們公司的市場定位就是小城鎮(zhèn)建設(shè)。這也得到了包括厲以寧老師等多位專家的肯定。他認為作為一個創(chuàng)業(yè)型房開，先活下來，避開競爭激烈的中心城，選擇農(nóng)村市場，走一條農(nóng)村包圍城市道路，是一種明智之舉。與此同時，從城鄉(xiāng)發(fā)展來看，小城鎮(zhèn)就像星星之火，貴州省有1000多個，我們現(xiàn)在僅僅開發(fā)了十幾個，還有那么廣闊的市場，發(fā)展的空間很大，這個事業(yè)可以持續(xù)地做下去。

記者：夏云是當年做小城鎮(zhèn)建設(shè)的第一站嗎？

王美焰：對，夏云是我們15年前，做小城鎮(zhèn)建設(shè)的第一站。當時為了避開省會城市的激烈競爭，我們在安順市夏云鎮(zhèn)拍下一塊土地。之后我們帶著施工隊伍進駐進來?，F(xiàn)在這里的很多樓房，都是我們這十多年時間里建設(shè)的，其中，貴安第一城是我們最大的一個項目。我至今都還記得，當時這里是一片村莊，連馬路都還沒有。

記者：貴安第一城的體量有多大？對于夏云鎮(zhèn)的發(fā)展您怎么看？

王美焰：貴安第一城是集休閑、娛樂、購物、居住、生活于一體化的配備完善、生活便利的大型社區(qū)，是貴安新區(qū)改善居民生活住宅的升級之作，整個項目約70萬方，有6000多住戶、大概2萬人生活在這里。夏云作為貴安新區(qū)核心區(qū)和全省100個示范小城鎮(zhèn)，現(xiàn)有5萬人，隨著夏云工業(yè)園和我們小鎮(zhèn)的發(fā)展，會形成一個良好產(chǎn)城互動。預(yù)計未來5年夏云鎮(zhèn)人口會突破10萬人。我相信，這樣的級別，除了茅臺鎮(zhèn)外，夏云鎮(zhèn)會發(fā)展成為貴州第二大鎮(zhèn)。

記者：一群大學(xué)生來到這個陌生的地方，幾乎用開荒式的方法推進了房地產(chǎn)項目的開發(fā)和建設(shè)?，F(xiàn)在回過頭來看，您們當時的到來，對于當?shù)厝藖碚f，可能是件特別驚訝的事，當時他們對您們的到來信任么？

王美焰：15年前我們剛到的時候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的老百姓都認為我們受不了這樣艱苦的生活條件，很快會打道回府，他們對我們充滿了好奇，同時也有質(zhì)疑。但我們表現(xiàn)出來的毅力和堅持，讓他們對自己的判斷有了新的認識，隨著時間的推移和項目的推進，打交道的地方多了，我們也慢慢融入了他們生活里，和他們認識、讓他們喜歡、讓他們信任，等我們產(chǎn)品呈現(xiàn)的時候，他們就購買了我們的房子。

民盟中央主席丁仲禮到畢節(jié)調(diào)研，了解金石集團捐修鄉(xiāng)村道路

記者：這個項目無論是對于企業(yè)還是夏云鎮(zhèn)都意義重大，請您回憶一下當時這個項目做完以后自己的心情？

王美焰：冰火兩重天的心情，商業(yè)上的成功帶給我的是喜悅。但是另外一方面，我們團隊內(nèi)部產(chǎn)生了分歧。

記者：為什么會產(chǎn)生分歧？

王美焰：當時我們已經(jīng)掙到錢了，團隊里有人就不想再繼續(xù)受這樣的苦，想回去開始另外一種生活。我們當時總共5個人，有2個人想回去，但我和張燕聰希望把青春做得更加精彩，想繼續(xù)做下去。回去還是留下，是一個根本性的道路，所以大家伙就經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)。

記者：因為選擇不一樣，所以后來您們還是分開了？

王美焰：現(xiàn)在過了這么多年，想了想，最后是性格和命運導(dǎo)致大家選擇了各自的路。在這個過程中，我們也曾經(jīng)質(zhì)疑過，是不是我們還要繼續(xù)在這條路上走下去？在選擇和放棄中徘徊不前。

記者：當時想過放棄？

王美焰：后來冷靜權(quán)衡下來得出，如果當時放棄的話，我們過去這15年創(chuàng)立的金石集團，就沒有任何的意義了。所以，堅定選擇是對的，現(xiàn)在我們深深地愛著這份事業(yè)。金石集團是在我的手上一步步成長起來的，于我而言，它就像自己的孩子一樣。

創(chuàng)業(yè)項目雖然取得了成功，但簡陋的居住環(huán)境、不適應(yīng)的飲食以及高強度的工作，讓5人創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析。有2人決定退出，其中一人還是王美焰的先生。創(chuàng)業(yè)夢想的分歧、家庭的分裂、伙伴的離去，同時，最好的創(chuàng)業(yè)搭檔張燕聰因為巨大的壓力，倒在了工作崗位上。這不僅讓企業(yè)的發(fā)展陷入困境，也成為壓倒王美焰的最后一根稻草。悲痛之下，她選擇離開貴州，去到北海散心，在那里，她遇到了愛情和事業(yè)的新起點。

記者：創(chuàng)業(yè)團隊人員的出走，為企業(yè)和項目蒙上了一層陰影，當時您受到了怎樣的影響？又是如何渡過的？

王美焰：當時我極度悲傷，因此決定離開貴州到廣西散散心，我來到北海邊上，望著大海，陷入了沉思和迷茫。但很幸運，我在這里遇到了愛情和事業(yè)的新起點。所以我常想，在至暗時刻，上天會給你送來光明，打開另外一扇窗戶。

記者：您在北海投資是因為什么原因呢？

王美焰：遇見我愛人后，我在北海待的時間變多了，我發(fā)現(xiàn)這個地方各方面都很不錯，想在這里投資。在考察期間，我了解到在我和我愛人相遇的那片海的旁邊有一塊土地在拍賣，我決定把它拍下來，在這里做一個以愛情為主題的樓盤。

記者：北海的項目名稱叫什么？

王美焰：北海的項目叫“金石·愛情?！?，傳遞愛的幸運，建設(shè)愛的家園。

金石 · 愛情海項目開工

記者：您在商海打拼了那么多年，您浪漫的氣質(zhì)還是沒有變。作為一個女性真的不容易，因為除了是企業(yè)家的身份之外，您還是母親和妻子。女性的多重身份要求她們在更具復(fù)雜關(guān)系中處理問題的平衡性，這對您來說是否是一種挑戰(zhàn)？

王美焰：一個人在社會中會扮演著各種各樣的角色，不同的場合要靈活的切換到適合當下場合里的身份，這樣才能與人事物環(huán)境和諧相處，而不是僵化的用一種身份角色去做事。把事業(yè)和家庭分開，是我們這種女人做不到的，但事業(yè)和家庭是一種融合關(guān)系，我把它們交叉在一起。因此大家會經(jīng)?？匆娢业暮⒆痈页霈F(xiàn)在各個場合，換個角度說，這也是另類的培養(yǎng)方式，早早的就打開了孩子對世界的認識。

記者：從一位20多歲的美麗、柔弱的女性，變成現(xiàn)在一位非常堅毅、成功的女企業(yè)家，您覺得這些年來您最大的改變是什么？

王美焰：我來貴州的時候是28歲，最初從事這個行業(yè)，我們是想成就自己，后來是希望能夠成就別人。15年前，我管理企業(yè)用的是從外企帶過來的管理制度、外企的管理模式。但是到今天，我發(fā)現(xiàn)我成為這1000多人的大姐，除了我們總工年紀比我大，我是我們公司的大姐，我努力去帶他們、改變他們，而不是使用他們、雇傭他們。

記者：您覺得金石集團的企業(yè)文化最特別的地方在哪里？

王美焰：就是“愛”的文化，金石集團走到今天是“愛”的文化。

用“愛”來管理公司、成就他人，是王美焰作為一名女企業(yè)家的獨特情懷。而在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展上，王美焰堅持“老干媽”式的經(jīng)營理念：不融資、不貸款?？煞康禺a(chǎn)作為典型的資本密集型投入的行業(yè)特點，決定了房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營中，對資金的需求量是大而持續(xù)的，王美焰的理念如何能夠保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及生存呢？

王美焰與金石團隊

王美焰：到現(xiàn)在為止，我們是一個很奇葩的公司，金石沒有融資貸款，沒有上市，甚至在疫情這三年，我沒有去申請一分錢“保交樓”資金，為什么呢？因為我有多少錢，就去做多大事，這個事兒在把控之中。我不求大，我只求做得長一點，每一個事情把它踏踏實實做好了。

記者：但是每個房開企業(yè)都希望自己的企業(yè)做大做強，樓盤越大越好，這樣錢才能掙得最多。您如果不去借助一些外來資本的話，企業(yè)做得不夠大，您企業(yè)的員工，或者是您的合伙人，會不會有一些意見？

王美焰：就是因為有意見，所以最初大家分開了，留下來的我們達成了共識，就要做得長。做得大不是我們追求的目標，我們把這個企業(yè)做得穩(wěn)健、做得長久是我們追求的目標。我們不大，我們就適量，做完一個再做下一個，做好一個再做下一個，就是一個一個的做，15年我們做了15個項目。

記者：一年一個，做完一個再做下一個。

王美焰：對，我們就是這樣的，就像穿珍珠一樣，我是一個珠子一個珠子穿出來的項鏈。

金石集團成功競拍貴陽新地塊

記者：這兩年，房地產(chǎn)進入了一個低谷，您對未來房地產(chǎn)的發(fā)展有什么樣的預(yù)期，您還有足夠的信心嗎？

王美焰：我認為小城鎮(zhèn)建設(shè)剛剛開始，目前在這個領(lǐng)域，我仍然是做的時間最長、項目最多的企業(yè)。大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都把目光聚焦在城市里，那么小城鎮(zhèn)建設(shè)就像一個孩子一樣，是剛剛開始成長的一個市場，而且這個市場恰恰是我們老百姓很需要的市場，中國70%是農(nóng)民，農(nóng)民希望生活在自己的家鄉(xiāng)，就地城鎮(zhèn)化，是他周邊最近的鎮(zhèn)，而不是跑到大城市里面！就地城鎮(zhèn)化。第一：成本低，像我們的房價3000多塊錢，你到大城市里面8000元、9000元，甚至更貴；第二：就地城鎮(zhèn)化，離他的家很近，他可以回去種田，同時他的孩子在鎮(zhèn)上上學(xué)。而且鎮(zhèn)旁邊還有工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園，他們還可以干點活，有個工作，不需要非得跑到江浙，跑到很遠的地方去工作，在家門口就可以找一份收入略低一點，但是能夠兼顧家庭、孩子的工作。所以就地城鎮(zhèn)化，是中國農(nóng)村城市化進程特別好的一個路徑，這個路徑需要更多的人參與，更多的人進來。

王美焰：未來的20年，在我退休之前我會堅定不移地走小城鎮(zhèn)建設(shè)路線，我認為這個市場巨大，方興未艾，有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。我們在這個領(lǐng)域里面做了15年，有很多的經(jīng)驗，我們要把這個經(jīng)驗傳播出去，持之以恒地做下去。今年，我們堅定不移地在貴陽建設(shè)了金石總部大樓，既然金石總部在貴州，說明我未來的事業(yè)放在了貴州，這是我的一種決心！

記者：我們一直聽到一種論調(diào)，北上廣深一線城市，放心去投；二線城市要慎重去投；中小城市、三四線城市千萬不要去投，這種論調(diào)您同意嗎？

王美焰：金石集團做的是剛需房，成本房，我們客戶80%是剛需，而我們3000塊錢的價格，就是8%的利潤。

記者：在房地產(chǎn)里面很少聽到成本房，成本房是一個什么概念？

王美焰：房地產(chǎn)售價是由三部分組成，第一部分是土地款；第二部分是建安成本；第三部分是企業(yè)要交的稅、人員工資開支、管理成本，除去這三部分構(gòu)成，我只要8%的利潤，而且是兩年到三年的建設(shè)時間，一個項目8%的利潤。如果市場溢價了，那么這溢價空間屬于消費者。

記者：溢價空間屬于消費者，您還是只賺8%？

王美焰：對！兩三年才有8%的利潤，這就是一個存款利息。但與存款不同的是，實業(yè)養(yǎng)活著上下游企業(yè)，養(yǎng)活了員工。我還是希望給老百姓一個透明的價格區(qū)間，不論你賣3000元還是賣5000元，應(yīng)該讓老百姓知道，這個價格體系里，成本是多少？利潤是多少？我相信只要價格透明了，老百姓是接受房地產(chǎn)的，就不會對房地產(chǎn)有很多負面和質(zhì)疑的聲音了。

成功者的回憶里不只有苦澀和艱難，更多的是昂揚的斗志和收獲的喜悅。十多年的創(chuàng)業(yè)之路，也讓王美焰的人生跌宕起伏、精彩紛呈。在這條風雨兼程、篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)路上，她始終堅持，因為她認為：青春就應(yīng)轟轟烈烈，人生就該奮斗拼搏！

記者：聽說您曾經(jīng)是年薪百萬的白領(lǐng)，放棄這樣的生活到貴州來打拼，如果讓您重新選擇的話，您還會選擇這樣嗎？

王美焰：過去在北京打工的生活是穩(wěn)定的，是普通人的生活。而我今天走過的路，異常的驚險，一種波瀾壯闊的日子。如果重新選擇的話，我想生命只有一次，我還會選擇現(xiàn)在的這條道路。

記者：年輕人創(chuàng)業(yè)您怎么建議？

王美焰：雖然我們常說，年輕人還要敢闖敢干，但是我不建議大學(xué)剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，最好是工作3到5年，有一定的行業(yè)經(jīng)驗和積累再去創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)的成功幾率就會提高。

記者：您在貴州的10多年，有著特別精彩的青春、特別精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我也期望您保持初心，閱盡千帆，歸來仍是少年！

20年風雨兼程、20年篳路藍縷，書寫了一個知性女子的傳奇生涯，青蔥的歲月留給奮斗者滿滿的回憶。如今王美焰帶領(lǐng)的中房金石集團公司在北京、貴陽、貴安新區(qū)、廣西北海、畢節(jié)黔西、畢節(jié)織金、平壩等城市群，擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項目，產(chǎn)品涵蓋住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓、SOHO公寓、loft公寓會所等，總資產(chǎn)已經(jīng)達到80多億，累計開發(fā)面積160萬平方米。為23000多個家庭提供了溫暖舒適的居所，員工總數(shù)突破1000人。成為中國西部小城鎮(zhèn)建設(shè)的倡導(dǎo)者和踐行者。

文 成功

編輯 陳興云